律所低收费，长此以往“自毁长城”！
The following article is from 律界Meng话 Author 老M
律师收费，一直是很敏感的话题，大家有意无意地回避。而出于市场竞争、照顾客户等等说辞，有的律所津津乐道于收费低，试图以此“薄利多销”。
这种做法，对于一个律所，是极度错误并贻害长远的。
任何一个行业，收费作为一个衡量指标，都有一定规则。律师执业收费也有若干指导性文件，一味“就低不就高”甚至突破底限，是只看眼前、不顾长远的短视行为。因为此举会固化一个律所的收费结构和体系，不仅不能对抗同行竞争，反而会帮助同行引流。——大量惜财的低端客户涌了进来，愿意付费的优质高端客户则推向了同行。
低收费会挫伤律师积极性，让律师贬值。收费高低，与律师在案件中的付出本来不应有直接关联。律师的职业道德和操守，决定了对任何一个案件都要投入尽多的专业和精力。但收费低却对律师产生极大的负面影响，这种对律师本身价值的漠视，必定会让办案变异成走流程，弱化办案效果，造成律师和客户两败俱伤。
对客户而言，低收费会使律所的档次和形象进一步被拉低。律所展业拓客的理想状态是，“业务靠市场、市场靠客户、客户靠优质客户”。但客户千差万别，现实中的合作，是需要律所与客户有效互动、考量筛选的。对于一家重视服务质量的优质客户而言，深谙“一分钱一分货”的道理，怎么轻易放心的把一单好业务“贱卖”呢？律所收费低，在他们心里并不是诚意深、态度好的表现，而是在告诉客户律所专业弱、水平低、服务差。因为你没有丝毫要价的底气，连自己的价值都不认可，如何让我认可你？
对于律所品牌而言，低收费是“自毁长城”的不二选择。除了执业的禁止性规定，综合考虑起来，可能没有比低收费，更能让一个律所在客户心目中的形象迅速崩塌。这是人为拉低自己档次，拿珍珠当大白菜卖的典型。举个不太妥切的例子，一部1000元的手机，与一部8000元的手机，绝不仅仅是价格的差异，而是设计、性能、价值等的综合比拼。买家非要1000元买8000元的那部手机，卖家宁肯白送。因为白送是情谊、无涉贬值，而卖1000元则是作践自己。
经济学上有两个名词，叫做“吉芬效应”和“凡勃伦效应”。一般情况下，商品的价格和消费需求是成反比的，价越高需求越小。但这两个效应却是特例：“吉芬效应”是指在特定情况下普通和低端商品价格越低越没人买，“凡勃伦效应”是指奢侈品价格越高越有人买。
用经济学上的名词，来比对律所收费，虽然多有不当，但其中蕴含的原理是可借鉴的。与其说“吉芬效应”和“凡勃伦效应”是经济学概念，倒不如说在提醒我们关注消费者的心理活动。而类似的这些基本功，是一个律所特别是管理层和律师都不能不具备的。
马歇尔说过，”一切科学的学说无不暗含一些前提条件”。律所的收费是否合适恰当，与律所的理念、品牌、人员结构、专业能力、价值判断、运行模式等等无法分割。要实现律所运转、律师价值与案件收费、客户意愿的最佳匹配，是要下真功夫、有几把刷子的。
说得绝对一点，当一个律所为拿进案子而不惜降低收费标准，而客户抱着试试看心理、大不了搭上这笔费用的时候，不管后面案子的走向如何，作为一家律所，已经彻底失败了。
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